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《销售与市场》李颖生总编:与中国营销同行
发布机构:本站原创    发布时间:2021-09-17

  《销售与市场》是中国市场领域最具影响力、权威性的营销实战期刊。自1994年创刊以来,坚持“实用性、专业性、权威性、国际性”的办刊方针和市场定位,与中国企业同频共振。今秋,逢《销售与市场》创刊十周年之际,新一届大奖的角逐将拉开帷幕……搜狐财经独家图文直播。

  主持人:10年风雨,10年辉煌;10年创刊史,10年营销路。《销售与市场》以自己的实践见证了中国营销的进步,也创造了自己的辉煌。现在我们有请《销售与市场》杂志社社长、总编辑李颖生先生作《见证中国营销·销售与市场10年庆典》主题演讲!

  今天,我们在此相聚,共同见证中国营销的历史进程。此刻,回顾任何一件往事都让我们感动,最让我们感动的是:《销售与市场》与在座各位一直站立在中国营销的最前沿。

  《销售与市场》创刊10年,出版182期,现月发行量超过50万份,覆盖300多座城市、3万多个终端,数千万营销人阅读过《销售与市场》,《销售与市场》被称为“营销第一刊”。

  在创刊10周年这个激动人心的时刻,我想到了一个词:感恩!确实,我们要感谢的太多了!

  首先,我们要感谢伟人。没有他,就没有中国市场经济,就没有中国营销,就没有《销售与市场》。

  我们要感谢中国6000万营销人,他们是《销售与市场》的“上帝”。今天到位的十佳读者是他们的杰出代表。

  我们要感谢为《销售与市场》撰稿的1000多名作者,他们是《销售与市场》这个舞台的线万营销人的精确制导武器。

  我们要感谢推动中国营销进程的十家企业为代表的中国企业界,他们创造性的营销贡献不仅是《销售与市场》取之不尽的素材,也使《销售与市场》更具中国特色。

  我们要感谢我们的经销商,尤其是十佳经销商。他们是《销售与市场》与6000万营销人沟通的桥梁,是中国营销界的隐形英雄。

  我们要感谢十佳战略合作伙伴,他们有的与我们结成媒体联盟,有的为我们提供智慧支持,有的企业成为协办单位、理事单位。正是与战略合作伙伴的资源整合,使《销售与市场》如虎添翼。

  我们更要感谢历届政府主管部门,河南省轻工厅(轻工办)、河南省商务厅、河南省出版集团,他们既为我们提供办刊指导,提供资源,也为我们排忧解难。

  让我们以真挚的语言,以热烈的掌声,对营销界的所有营销人、作者、企业家、经销商、战略合作伙伴们表示衷心地感谢,特别要感谢在座嘉宾对《销售与市场》的支持与关爱。

  10年前,还是推销时代;现在已经线年前,还是短缺经济,现在已经是过剩经济。

  10年前,经销商是被边缘化的生意人,现在的经销商是配送商、综合服务的提供商、商业企业家。

  10年前,百货商店、批发市场、零售小店还是强势终端,现在超级终端已成为主流商业形态。

  10年前,业务员是单兵作战的推销员,现在业务员已像流水线一样被组织起来,进入了“后业务员时代”。

  让人欣慰的是,无论中国市场如何变,《销售与市场》一直踏着中国营销的主旋律,一直站在中国营销的最前沿。

  有营销专家说,如果对《销售与市场》10年文章进行梳理,将会清晰地发现中国营销近10年的历史进程。10年来,《销售与市场》的主题和内容不断变化,但“引领营销潮流,反映营销主流”,推动中国营销进程的使命感一直没有变。统计《销售与市场》不同时期文章的主题词,1994-1995年使用频率最高的主题词是“推销技巧、点子”,1996-1997年使用频率最高的主题词是“品牌、策划、广告”,1998-2000年使用频率最高的主题词是“通路、企划、促销”,2000年至今使用频率最高的主题词是“终端、促销、营销管理”。将这些主题词串联起来,就清晰地勾勒出中国现代营销10年的轨迹。

  10年来,《销售与市场》关注“过程、方法、细节”的办刊宗旨也没有变。《销售与市场》面向营销一线,重视实战的内容曾经受到非议。在此,我想引用日本著名财经周刊《日经BUSINESS》的一段话作回应。大谷清先生说:“71年,当时的日本和今天的中国一样正处在经济转型和高速发展并存的时期,一个人的成功标志不是你做了什么样的职位,或是挣了多少钱,而是你是否从事了一份正在发展中的职业并和它一起成长。日经BP从创立之初较少考虑过留住读者和吸引读者的方法,我们所做的是考虑读者阅读的基本要求,并向他们提供相关信息。由于《日经》的定位,揭露公司丑闻和政策黑幕的文章可以说少而又少。我们定位的财经新闻的本质是描述商业事件的过程和背景,按照《日经》的一贯理念,真正能吸引读者的是那些读者所关心的领域的报道,如何做好这一点才是财经媒体需要每天思考的问题。”

  10年来,《销售与市场》一直以高度理性的视角关注中国营销界,一直致力于推动中国营销健康发展,一直关注每个时期最核心、最前沿的问题,致力于与“中国营销同行”,与中国营销的主流“同频共振”。因此,哪怕是微小的细节,哪怕是小儿科的问题,哪怕是承担启蒙者的角色,我们也乐于去做。

  10年来,《销售与市场》一直与每个时期的主流作者结盟。《销售与市场》只是一个平台,真正的演员是作者们。很难说是作者们捧红了《销售与市场》,还是《销售与市场》捧红了作者们。我们坚定地认为,没有营销界顶尖作者们的关爱,《销售与市场》不会有今天的成就。10年来,《销售与市场》的作者已经超过1000人,并搭建了二个层面的专家队伍——顶级营销研究学者和优秀企业经理人组成的专家队伍。其中,有些作者是营销界的长青树,如卢泰宏、彭剑锋、高建华、斯剑、张春江、孔繁任、财神爷论坛网。刘春雄、金焕民等,《销售与市场》一直是这些作者的第一投稿媒体。同时,《销售与市场》也善于抓住每个营销时期的新锐作者,如近两年成长起来的新锐作者魏庆、戴鑫、孙路泓、张戟、俞雷、陈宁等。

  《销售与市场》虽然与主流作者们没有签约合同,但杂志已经与作者们情感上签约,心里上结盟。

  在强化产品力的同时,我们也把杂志当作一个企业、一个品牌来经营,我们编织了由64家一级经销商、200家二级经销商组成的销售网络,既辐射主渠道,也覆盖二渠道;既面向专业渠道,也不遗漏超市、酒店、互联网等特殊和新兴渠道。无论是在大都市,还是偏远城市,都能见到她的身影。

  广告与发行是杂志的双翼。在加强广告品牌经营意识的同时,随着杂志扩版为旬刊,我们确立了上旬营销版发布高价位招商广告、中旬案例版发布产品和品牌广告、下旬渠道版发布服务于中小企业的低价位招商广告的广告业务定位,且已取得初步成效。当前,每期广告客户已达一百五六十家,且广告效果非常好。《销售与市场》已成为全国报刊类招商广告发布平台的第一品牌。“三刊”广告定位形成一个有机体,现已显示出迅猛的增长势头。

  在做好杂志第一次销售、第二次销售的时候,我们也非常注重第三次销售。“中国杰出营销人金鼎奖”、“中国企业营销创新奖”、每年一次的“营销盛典”、“中国经销商论坛”、“中国经销商研究中心”、“中国营销领航计划”,这些在营销界享有盛誉的活动,每年由《销售与市场》独立发起与共同发起、支持的营销会议或论坛超过30场。第三次销售极大地丰富了《销售与市场》的品牌价值,提升了《销售与市场》的影响力。目前,我们正积极筹划资本运作,海外上市,并计划进军教育领域。

  10年来,《销售与市场》的成绩有目共睹。有专家评论《销售与市场》对中国营销界的十大贡献是:

  3. 发起并设立“中国杰出营销人金鼎奖”,传统图库总站图纸印刷网,第一次将市场营销与企业营销人员推到前台。

  5. 第一次将当代世界知名营销专家引入中国,将全球最新的营销理论介绍给国内企业。

  中国市场经济建设在纵深发展,中国营销期刊阵容也逐渐增大。我们欣慰,《销售与市场》不但成了中国营销人的黄埔军校,也成了中国营销、财经期刊作者的摇篮。在竞争中求发展,在竞合中共生存是我们的原则。迎接挑战,做中国营销和营销期刊的领航人是我们追求的目标!当然,我们需要更加努力!我们一定会更加努力!!

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